Strategy Pills

Cada vez se oye más, por diferentes foros, que el software debería ser gratis. Algunas instituciones incluso, promueven el uso de software gratuito en escuelas, universidades, etc…Si, está bien. A quién no le gusta disfrutar de algo “gratis”? A mi el primero.

Pero lo que está claro es que, si por un lado algo se da gratis, por otro alguien lo paga (y otro lo cobra).

Si es una empresa privada la que “regala” el software, por otro lado tiene que obtener sus ingresos, sino simplemente cesa su actividad y desaparece. Si es una empresa pública la que lo regala, es gracias a los fondos publicos que pagan los contribuyentes, vía impuestos.

Desde hace mucho tiempo existe la opción freeware, muy común en los paises sajones, donde el software es gratuito y la empresa fabricante se financia vía aportaciones gratuitas (donaciones) y publicidad dentro del producto. Pero esto no representa unos ingresos “estables” por lo que no encontramos empresas grandes con este modelo.

Otras empresas, que no son fabricantes de software, regalan “piezas” de software para que los clientes utilicen sus servicios. Ejemplos como fotoprix para revelar y hacer albunes de fotos, todas las apps. de Google para su red de publicidad, y miles de ejemplos más. Estas formas de regalar software son muy inteligentes y son más propias de estrategias de marketing para captar/fidelizar clientes que un modelo de negocio en sí (o no????) . Además es más frecuente en mercados de volumen. Si buscamos similitudes fuera del mundo dígital, encontramos muchos: regalo de juego de cuchillos para atraer a clientes a un comercio, etc…

Pero la reflexión que surge es:

¿Se está regalando software de verdad o simplemente es otra herramienta de marketing?

¿Se regala software a cambio de entrar en otros mercados “nuevos”?

¿En el fondo lo que se hace es…..regalar cualquier cosa para atraer al potencial cliente y hacer que consuma otra cosa?

Puede que las cosas esten cambiando

Tags: freeware, gratis, software